Utrzymywanie kontaktu ma przyszłość!

Czy kiedykolwiek słyszałeś: Rozmawiam z mnóstwem osób, ale oni jakoś tak ani nie kupują produktów, ani nie przychodzą na spotkania. Co robię nie tak? A może nawet sam zadawałeś sobie takie pytanie? Nawiązywanie kontaktu z nowymi osobami to jedno, jednak nie przyniesie ono spodziewanych rezultatów dla twojego biznesu, jeżeli nie wzbudzisz w nich zainteresowania produktami czy planem marketingowym.

A ponieważ ludzie nieczęsto kupują czy podpisują umowę od razu, w chwili gdy po raz pierwszy wspominasz im o FLP, wyznacznikiem twojego przyszłego sukcesu będzie klasa, z jaką nawiążesz ponowny kontakt i go utrzymasz. Wytrwałe i efektywne utrzymywanie kontaktu jest jednym
z najważniejszych nawyków, jakie możesz wypracować w biznesie. A przy tym nietrudno go opanować. Jest to po prostu kwestia regularnego kontaktowania się z ludźmi, by wzmacniać  ich zaufanie wobec ciebie oraz Firmy, tak by dokonali zakupu lub dołączyli do twojej struktury.

Czasem osiąga się to już po kilku kontaktach, czasem może to wymagać lat. Dopóki jednak kontakty są wytrwałe i sympatyczne, masz dużą
szansę na sukces. Ponowny kontakt może mieć formę rozmowy telefonicznej, listu, emaila czy wizyty. Jednak niezależnie od metody,
przesłanie jest takie samo: przypomnieć o sobie i produktach lub szansie na biznes. Rodzaj kontaktu należy dopasować do osób na liście. Jeżeli są to na przykład klienci, powinieneś podziękować za zakup, upewnić się, że właściwie używają produktu, zaoferować gotowość odpowiedzi na ewentualne pytania, powiedzieć o innych produktach FLP, które mogą ich zainteresować, poprosić o referencje i złożenie ponownego zamówienia.

Ponowny kontakt z Dystrybutorami powinien zasadzać się na szkoleniu, zachęcie i uznaniu. Dla ciebie jako sponsora jest szczególnie ważne, by utrzymywać kontakt z nowymi Dystrybutorami, upewniając się, że przechodzą cykl szkoleniowy, którego elementami są Planowanie Biznesu, szkolenie Od Supervisora do Managera, a następnie Zjazd Managerów.

Utrzymywanie kontaktu ma przyszłość !

Oto kilka przykładów tego, co możesz mówić podczas rozmowy mającej na celu utrzymanie kontaktu:
* Kiedy dzwonisz do klienta, aby złożył ponowne zamówienie:
  Jutro będę zamawiać produkty i nie chciałbym cię pominąć; czy zamówić
  coś dla ciebie?
* Kiedy dzwonisz do potencjalnego dystrybutora, który nie przyszedł jeszcze
  na spotkanie: Naprawdę powinieneś się przyjrzeć szansie Forever Living;
  jest stworzona w sam raz dla ciebie.
* Kiedy ktoś właśnie dołączył do twojej struktury: Gratulacje, witamy
  w rodzinie Forever! Chciałbym omówić z tobą Planowanie Biznesu;
  czy masz dla mnie godzinę dziś wieczorem, czy wolisz jutro?
* Kiedy rozmawiasz z kimś, komu zostawiłeś film do obejrzenia lub literaturę:
  I jak ci się podobał film, który ci zostazostawiłem? Wielu odnoszących
  sukcesy Dystrybutorów notuje sobie różne pytania, które warto zadać, zanim
  do kogoś zadzwonią. Najlepsze pytania to te, które wymagają odpowiedzi
  obszerniejszej niż tak lub nie; to pytania zaczynające się od co, kto,
   jak dużo lub kiedy.

Dzięki spisaniu pytań Dystrybutorowi łatwiej pozostać skupionym podczas rozmowy. Obojętne, jaką metodę wybierzesz, czy jakie zadasz pytania – pamiętaj, że celem utrzymywania kontaktu jest nawiązanie relacji, opartej na zaufaniu i pewności. A wtedy będziesz mógł pozytywnie wpływać na życie tych wszystkich osób, którym pokazujesz Forever!

źródło: Forever International, czerwiec 2009