Narzędziem pracy są produkty. Najpierw musimy zainwestować. Ktoś kiedyś w dużej przenośni powiedział, że "aby wyjąć trzeba włożyć."

Zatem trzeba włożyć trochę swoich pieniędzy, żeby później wyjąć. Jeśli mówimy o inwestycji, to proszę spojrzeć na jedną rzecz. Chcemy zarabiać na przykład 10.000 zł w pół roku, czyli 1.700 zł miesięcznie. To ile jesteśmy w stanie zainwestować? Ile musicie zamrozić pieniędzy w banku na lokacie, aby dostać 20.000 zł rocznie? Trzeba mieć co najmniej 250.000 zł.

My mówimy o czymś innym. Jeżeli chcemy robić ten biznes, to musimy zainwestować w narzędzia pracy. Musi być zestaw produktów do prezentacji i musi być gama produktów do sprzedaży. Jeżeli klient ma kupować ode mnie, bo ja jestem chodzącą reklamą i rekomenduje te produkty, to musze je dla niego mieć. Jeżeli ich nie mam, to on ich oczywiście nie kupi. Z pustego to i Salomon nie naleje. Podsumowując muszę zaakceptować, ze kupuję pewną ilość produktów. Minimalna wartość potrzebna do pracy do co najmniej 2 punkty. Ja jestem zwolennikiem 4 punktów. Ale załóżmy że mamy 2 w punktach.

Dla Asystenta Supervisora jest to wydatek ok. 1.500 zł. Ponawiamy to co miesiąc. Największy błąd jaki można popełnić na początku to zainwestować, sprzedać produkty, przejeść pieniądze i powiedzieć „to nie działa". Co nie działa? Jak otworzysz sklep spożywczy z nabiałem i sprzedaż pierwszą dostawę serków, to nie możesz powiedzieć, że to nie działa, bo nikt nic już nie kupuje. A co ma kupować, jak ty nic nie masz na ladzie? Biznes nie działa, bo go zadusiłem na 'dzień dobry'. Kolejna rzecz - nasze wyjście do klienta jest równoznaczne z otwieraniem drzwi tego naszego przybytku. My wychodzimy do przodu. Jesteśmy super aktywni. Ale musimy to robić.

Traktujcie to jako inwestycja. Inwestycja oznacza, że z każdego sprzedanego produktu musimy dokupić taki sam produkt, aby uzupełnić nasz 'mikromagazyn' do obsługi klienta.  Jeżeli sami bierzemy produkt dla siebie z własnego, w cudzysłowie, sklepu, to również musimy dokupić, aby uzupełnić stan. My musimy mieć produkty na stanie, aby móc profesjonalnie obsłużyć klienta. Chcemy dać mu przecież dobry serwis. Mówimy o wyjątkowym serwisie. My obsługujemy, doradzamy, jesteśmy opiekunem i przyjacielem klienta. Ale do bani z taką przyjaźnią, jak my nie mamy dla niego produktu.

Bez produktu zostajemy tylko konsultantem. Ale firma nie płaci za konsultacje, tylko płaci prowizję od ceny detalicznej netto produktu wprowadzonego do obrotu. Jeżeli liczba produktów jest zero, to najlepsza prowizję również będzie zero. Taka jest matematyka i nic na to nie poradzimy. A więc produkty musimy mieć na "stanie".

Źródło:  www.kstefanski.bloog.pl